Quando uma Maquiadora Profissional Vendeu Mais que as Blogueiras Famosas

Resposta direta: em um workshop de maquiagem realizado dentro da loja NYX Professional Makeup, no Barra Shopping, a maquiadora profissional Letícia Guerhardt maquiou a modelo Juliana Tucunduva ao vivo, diante de mais de 50 pessoas, usando produtos da própria loja. O resultado em vendas superou todos os eventos anteriores com influenciadoras e blogueiras de maquiagem, segundo a gerência da unidade. A cobertura fotográfica foi assinada pela Aura Estúdio.

Há uma luz que só aparece quando a técnica está sendo ensinada, não performada. Foi essa luz que a Aura Estúdio foi convidada a registrar.

Ficha técnica

• Fotografia: Ellen Soares, Aura Estúdio
• Beleza: Letícia Guerhardt
• Modelo: Juliana Tucunduva
• Cliente: NYX Professional Makeup
• Local: Barra Shopping, Rio de Janeiro
• Projeto: Workshop de Maquiagem Social
• Data: Março de 2018

O evento que quebrou a lógica do influenciador

A gerência da NYX já tinha testado a fórmula mais óbvia do varejo de beleza: convidar influenciadoras e blogueiras de maquiagem para gerar movimento na loja. Já tinha feito isso várias vezes. Sabia o que esperar.

Desta vez, a aposta foi diferente. Em vez de alcance, expertise. Letícia Guerhardt, maquiadora profissional, conduziu um workshop ao vivo dentro da loja, maquiando Juliana Tucunduva na frente de mais de 50 pessoas, usando exclusivamente produtos NYX disponíveis nas prateleiras ao lado do público.

Não houve feed, não houve stories patrocinados. Houve técnica, à vista de quem ia decidir comprar ou não em seguida.

A virada estratégica: técnica converte mais do que alcance

Isto é o que separa um evento bonito de um evento rentável: a diferença entre mostrar um produto e ensinar a usá-lo.

Um evento com influenciadora entrega audiência e desejo. Um workshop com profissional entrega audiência, desejo e a prova de que aquele produto, nas mãos certas, funciona. É a objeção de compra sendo neutralizada em tempo real, na frente do cliente, sem discurso de vendas.

Segundo a própria gerência da loja, o retorno financeiro daquele dia foi superior ao de todos os eventos anteriores com blogueiras conhecidas da região. A explicação não está na fama de quem estava na frente do público. Está na competência de quem estava com o pincel na mão.

Os bastidores: beleza sendo construída, não apenas exibida

Fotografar um workshop de maquiagem ao vivo é diferente de fotografar um editorial posado. A luz precisa acompanhar o gesto técnico sem interrompê-lo, o enquadramento precisa capturar a textura do produto sendo aplicado, a transição de pele nua para pele iluminada, o instante exato em que a plateia entende o passo a passo.

Esse tipo de imagem não é apenas registro. É a evidência visual de que a demonstração aconteceu, de que era real, de que qualquer pessoa ali poderia repetir o resultado em casa, com aqueles mesmos produtos.

O resultado: a melhor performance de vendas já registrada em um evento da loja

A gerência classificou o evento como o de melhor retorno já produzido na unidade, à frente de ativações anteriores com influenciadoras de maquiagem com público digital consideravelmente maior.

Por que a fotografia profissional multiplicou esse resultado

Um evento de loja dura poucas horas. A fotografia é o que faz esse resultado sobreviver ao dia em que aconteceu.

As imagens produzidas pela Aura Estúdio se tornaram material de prova social para a marca, conteúdo para redes e argumento de peso na hora de justificar orçamento para o próximo evento. Sem cobertura fotográfica de nível profissional, o melhor resultado de vendas da loja teria vivido apenas na memória de quem estava presente.

Perguntas frequentes

Por que um workshop com maquiadora profissional pode vender mais do que um evento com influenciadora? Porque resolve a objeção de compra em tempo real. A influenciadora gera desejo, a profissional demonstra a técnica de uso, o que reduz a insegurança do cliente na hora de decidir pela compra.

Qual o papel da fotografia profissional em eventos de varejo de beleza? Documentar a técnica com qualidade suficiente para virar prova social reutilizável, argumento de orçamento para novos eventos e conteúdo de marca em múltiplos formatos.

A Aura Estúdio cobre eventos corporativos e ativações de marca no Rio de Janeiro? Sim. A Aura Estúdio produz cobertura fotográfica profissional para eventos corporativos, ativações de loja e workshops de marca no Rio de Janeiro.

Alcance sem conversão é custo. O que a NYX descobriu naquele dia é que performance de vendas em evento de loja se constrói com expertise visível e registro à altura dela.